Comprar para se sentir superior, reconhecido ou validado pelo grupo social.
Para te ajudar a aplicar os conceitos do livro no seu negócio atual, você prefere focar em estratégias para ou para atendimento e vendas presenciais ? Share public link
It mainly focuses on neuroscience. However, it covers scientific concepts similar to NLP, such as Rapport and sensory anchoring.
Klaric ensina que, para vender de forma eficaz, você precisa contornar a barreira lógica do neocórtex e falar diretamente com o sistema límbico e o reptiliano. Não se vende um carro, vende-se status e proteção (Reptiliano); não se vende um perfume, vende-se sedução e memória (Límbico). Livro Venda A Mente Nao Ao Cliente Pdf
Publicado pela Planeta Estratégia em novembro de 2017, "Venda à Mente, Não ao Cliente" nasce da necessidade de atualizar as técnicas de vendas para um mercado hipercompetitivo e saturado de produtos comoditizados. Jürgen Klaric, autor best-seller e uma das maiores referências em comportamento humano na América Latina, utiliza sua vasta experiência em antropologia e neurociência para provar um ponto crucial: .
Afastar o medo e proteger a si mesmo ou à família.
Processa as emoções, medos, dores e sentimentos. É onde a conexão com a marca e a empatia são geradas. Comprar para se sentir superior, reconhecido ou validado
Lembre-se de que adquirir conteúdo de maneira legal apoia os autores e a indústria editorial, permitindo que eles continuem a produzir conteúdo de qualidade.
Klaric divides the human brain into three distinct parts that influence purchasing decisions:
Sim, totalmente. O livro ensina, na verdade, como se comunicar melhor com qualquer ser humano. Se você precisa convencer seu chefe a aceitar uma ideia, negociar com um familiar ou até mesmo conquistar uma parceira(o), os princípios da neurociência se aplicam a qualquer relação interpessoal baseada em persuasão. However, it covers scientific concepts similar to NLP,
This public link is valid for 7 days and shares a thread, including any personal information you added. This link or copies made by others cannot be deleted. If you share with third parties, their policies apply. Can’t copy the link right now. Try again later.
Use fatos surpreendentes, perguntas intrigantes ou novidades. O cérebro ignora o que já conhece.